首页 欧洲联赛正文

周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布全局?,中国好歌曲

本年5月,携程以4亿美元的价格闪电并购了艺龙37.6%的股份红楼大官人因爱惜朝,成为最大股东,彼时携程CEO梁建章在内部邮件描绘了艺龙未来的开展方针:

“艺龙将继续专心于做我国人的全球酒周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲店预定专家,酒店专家的定位,在世界上造就了一些十分成功的电子商务公司,比方Booking.com。在我国,这个酒店专家的定位未来也必定前途无量。艺龙继续坚持独立上市,独立运营。”

在内部邮件中,梁建章提出了艺龙对标Booking的开展规划。在艺龙CEO崔广福发布的内部邮件中相同表达了连续对标Booking的方针:

“咱们既有的住宿专家定位,既有的移动住宿预定战略不会改动。酒店专家的北京上门保健定位,在世界范围内有许多成功的事例,比方Booking、Agoda、Hotel秦仙儿s.com。”

一如一切的并购相同,被并购方难逃裁人及管理层出局的地步,之前的91、马铃薯都是相同,艺龙也免不了相同的命运。7月8日,艺龙CEO崔广福出局,取而代之的是携程高管的进入,携程原副总裁及无线事业部总经理江浩出任艺龙CEO(对,你没看错,便是被八卦的携程四君子之一季琦的亲妹夫,携程1999年建立之初即加盟的骨灰级高管),携程副总裁兼天海邮轮履行副总裁周荣任CSO(首席战略官)。

携程的战略是:一站式游览效劳供给商。在此定位的根底上携程已有14个一级频道,在游览商场也经过并购,合纵连横,简直一切的大型游览公司都和携程有千丝万缕的联络,携程的股价也翻了3倍添加到70美元,市值打破100亿美元。这说明一站式的战略是十分成功的,并且国内去哪儿、同程、途牛等大型OTA也都是沿袭的这个战略。

那为什极品男人公寓么携程对艺龙的定位不是一站式的游览效劳,为什么携程期望将艺龙对标Booking?

1、携程对标Priceline,期望类Booking事务对市值的提高

携程CEO梁建章在多个场合表达了携程对标Priceline的主见,一起对标Priceline的估值以为携程仍有有较大的潜力,其表明:全球前四大互联网公司,Google市值排榜首,亚马逊和Facebook平起平坐,Pricel梅婷现任70岁老公ine第四,简略地代入我国互联网公司,百度相当于Google,阿里巴巴相当于亚马逊,腾讯相当于Facebook,那么携程就相当于Priceline。

Priceline的产品布局和市值支撑体系中,Booking是最重要的部分。2015年Q1,Priceline集团总预定量到达138亿美元,毛利到达17亿美元,同比添加19%,酒店间夜量超越1亿,其间超越78%是Booking带来的,Booking也是Priceline最首要的赢利来历,并且Booking添加超越40%。Booking现已占有全球酒店业生意近1/10的商场份额,欧洲更是有超越50%的酒店是经过Booking预定。自从2005年以1.33亿美元收买Booking以来,Priceline年度营收已添加了两倍,股价也已添加了20倍,到达630亿美元,成为美国市值第五大互联网公司。

而艺龙2015年Q1总营收为2.258亿元,亏本1.807亿元,酒店间夜量为930万,酒店掩盖量28万,市值仅4.6亿美金,占携程市值的4.55%。若艺龙能成为携程的Booking,那对携程的价值具有巨大的幻想空间。

2、酒店作业盈余才能强,添加空间大

纵观游览作业,酒店依然是现在盈余才能最强的事务,其次是休假、机票等。而机票由于上游供货商会集,议价才能强,所以机票的署理佣钱从2007年前的11%降为2015年的0佣钱,这意味着署理机票产品自身简直无利可图。

一起酒店具有较大的开展空间,作业远远未饱满。依据劲旅智库监测数据,我国酒店在线浸透率为27.3%,不管从现有存量仍是未来商场增量来看,都有十分大的开展空间。这就得感叹崔广福的远见,早早的将事务聚集于佣钱较高的酒店作业。

3、应对愈演愈烈的价格战和招引低端、价格灵敏型用户

我国商场太大了,用户太多了,直接导致了价格战屡试不爽!依据易观世界2015年4月App月活数据,排名前10位的App月活都超越9000万,最高的微信打破4亿,要知道布局全球商场,市值26sexy1800亿美金的Facebook才8亿月活,对标Facebookd的用户来核算,日活排名前老男同志10位的App市值都应超越290亿美元。

商场大导致竞赛剧烈,竞赛鼓励导致用户挑选多,用户挑选多加之企业不断copy的习气,导致产品不能有十分显着的区隔,产品区隔不强就导致价格战成了仅有的利器,所以才有了打车软件的补助、外周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲卖的补助。OTA也相同,一元门票,一当然我在扯淡元海外游,补助返现等。携程作为效劳商旅等高端用户的OTA,自身价格不具优势,导致对价格灵敏型用户及三四线商场招引度和竞赛力不及竞赛对手。

艺龙作为与携程PK了10余年的竞赛对手周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲,一向秉承的是比携程廉价的价格战打法,所以在低端酒店商场可所以携程的弥补,携程彻底能够用控股的艺龙建议酒店的价格战来抢占去哪儿、同程、美团的商场和价格灵敏型客户,而价格灵敏型客户会跟着收入的添加而提高自己的消费质量,之后从子品牌搬运至大的母品牌相对更简单,这个很简单了解,小米为什么要做高端Note系列?便是期望用小米的用户收入添加后依然投入到自己的怀有,而不是三星或许苹果。

虽然崔广福从2007年入主艺龙,定位酒店对标Booking也取得了必定的成果,但仍有较大距离,原因安在?

有哪些Booking具有的优势,是我国商场或许崔广福年代的艺龙所不具备的?

1、Booking是一家技能公司,艺龙是一家零售公司

Booking实质是一家技能性查找渠道,抢先的算法技能是其敏捷生长的根底,Booking结合多种要素算法对成果排序进行展现,Booking的算法会不断演化,比方2013年整合了点对点交通方法的查找技能等,终究会使那些没有对酒店效劳供给全面信息的酒店处于“晦气”方位,某种含义上说,Booking便是游览作业的百度、谷歌。

Booking大我国区总经理赖军在采访中也曾说到,Booking一切的功用和规划,都是以数据作为支撑的,什么东西在什么时候呈现,不是凭个人判别的,彻底是依据用户行为来决议计划的,十分科学。即便是CEO的主见,假如得不到数据上的支撑,相同也办不了。

Booking前全球CEO,现任Priceline CEO Darren Huston也表达了相似的观念:

“我是一个亲力亲为的人,我有软件方面的布景。他们就在我门外做网站,咱们网站上任何一个部分都做过A/B测验。”

唯数据论、唯技能论带来的成果是Booki周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲ng的转化率是作业平均水平的两到三倍,并且它在竞赛中凭仗“结构性优势”胜过了其他OTA对手。

国内技能性公司,做的最好的便是携程和去哪儿,去哪儿建立之初便是一家技能型公司,携程自技能身世的梁建章回归后,也改变成了一家技能性公司,外在体现是提高的VP大多都有较强的技能布景。

而艺龙一向以来技能都是单薄环节,从528携程体系溃散后为艺龙导流竟然导致艺龙网站快速溃散可夜趣宅男宅女见一斑,艺龙的网站此前在2011年7月、2012年9月、2012年12月、2013年2月、2014年12月等时段也曾多次呈现溃散,技能单薄不只带来用户体会差,新事务开展受制,更会导致用户丢失。崔广福在2012年9月宕机26小时后曾微博建议了投票,“艺龙网效劳器宕机时刻长达26小时,你还会用艺龙吗?“成果清晰表明不会再运用的占11%,持张望情绪的也占40%。.

艺龙的技能单薄的丧命缺点一向未得到解决,崔广福营销和零售的作业经历,也导致其对价格战过火的的推重,对技能注重程度不行,艺龙一步步走向势微的现状。

2、Booking是一家立异公司,而艺龙立异才能匮乏

Booking建立之时,不是选用Expedia等OTA现有的预付形式,而是创造性的首要选用现付形式。这直接成果了Booking和Priceline,要知道现付形式之初也存在客户入住后OTA得不到返佣的问题,但相较预付而言,可具有节约2-3%信用卡手续费,分销本钱愈加贱价,再加上其灵敏的订房撤销方针等优势,出售优势极为明显。

2012年Booking还立异性的推出了Last-minute预定形式,对当晚尾单酒店进行贱价打折处理,2015年Booking立异性的推出了类Uner的Booking Now效劳,使用用户的GPS方位为其联络邻近供给终究一分钟买卖的酒店。

反观艺龙,咱们很难看到其在产品或形式上的立异,即便2012年仿照Priceline推出酒店杀价频道,也很快无疾而终。

3、Booking全球布局,分销强壮,艺龙布局低端酒店

Booking建立之初就不是一个区域性公司,而是一家布局全球的住宿公司。现在Booking已在全球215个国家和地区供给超越69万个酒店住宿,要知道现在全球才224个国家和地区,意味着Booking现已布局了简直全球一切的国家。Booking的产品也从早餐旅馆到五星酒店,从沙发客到树屋。

在2005年Priceline收买Booking时5龙英知府6.3%的财物是商誉,别的收买的中心财物是供货商联络,由此可见Booking分销的军门密爱之娇妻难驯强壮。正由于Booking的产品布局之广,导致了成为其供货商除了惯例拓宽酒店事务的OTA外,更重要的是要要周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲拓宽世界酒店事务的公司。现在Booking已具有了9000家网站协作伙伴,分销商越多,Booking的事务开展就越敏捷,所以才有了2015年Q1成绩添加40%的杰出体现,国内就有携程、艺龙、去哪儿、马蜂窝、天边、穷游等多家游览相关公司是Booking分销商。

而艺龙在国内虽然低端和高端酒店都有布局,海外酒店也和Booking协作,但不得不说艺龙的酒店优势在低端酒店楚恬恬顾显,高端和海外酒店远远不是携程、去哪儿的对手,低端酒店也遭到美团、群众点评的强势应战。艺龙佣钱较低的低端酒店占比较高也就导致了预定量占携程的60%多,但营收份额只要40%。

4、Booking得到充沛授权,艺龙不过是一个作业经理人打理的外国生意

Booking在被Priceline收买后敏捷成为其最大的事务,也直接引领Priceline的成绩超越竞赛对手Expedia,所以Booking一向以来都得到了Priceline的充沛授权,2013年11月,时任Booking CEO的Darren Huston提高为Priceline CEO,薪资立异高便是最好的佐证。

而艺龙是Expedia控股的公司,崔广福仅仅一个作业经理人,和其他跨国企业相同,崔广福从来没有取得总部充沛的授权,在新事务拓宽上被捆绑了四肢,许多作业并不能彻底的发挥,终究导致Expedia丧失了对其的决心,将股权出售给了携程和铂涛集团。

5、Booking是一家盈余公司,艺龙是女孩白袜一家继续亏本公司

前面咱们讲到,2015年Q1,Priceline毛利周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲到达17亿美元,其间超越78%是Booking带来的;2014年,Priceline净赢利24亿美金,赢利首要来历的Booking全年收入添加32.5%。所以,Booking便是Priceline的“金蛋母鸡”。

艺龙2015年Q1亏本1.807亿,2014年全年亏本2.69亿,亏本有进一步增大的迪克牛仔女儿趋势,在国内OTA悉数负赢利的情况下,艺龙更没有扭亏的可能性。

当然,除了以上差异外,Booking更好的用户体会、更高效的Google广告投进和更大的流量导入、更强壮的公关和品牌打造才能等(笔者之前曾2014年9月撰文剖析《艺龙坐困“千年老二”,难见起色》,更多细节请参阅该文)。

当然,携程和铂涛联合接收了原Expeidia持有的艺龙悉数62.4%股份,要知道铂涛的CEO郑南雁和携程有着千丝万缕的联络,其曾是携程营销副总裁,7天创建前也取得携程出资,7天退市建立铂涛又取得红杉本钱出资,红杉我国合伙人沈南鹏但是携程开创四君子之一。从某种含义上说,携程不只控股37.6%,更取得了对艺龙肯定的话语权。

携程的江浩入主艺龙,在完结艺龙对标Booking的意图上有哪些改变的可能性?

1、零售公司转型为技能公司

团队领导的魂灵决议团队的魂灵,携程的梁建章便是一个技能至上的CEO,不管是在研发部楼层设置办公室、提高技能布景VP、约请硅谷技能布景的叶亚明做CTO,注重无线等都是携程注重技能的体现。作为携程建立之初就加盟的江浩自身曾是CTO,并担任无线事务,也见证了携程从营销公司转型技能公麻涌气候司对市值提高的含义和价值,并作为直接相关责任人见证了宕机带来的不良影响。能够预见的是,江浩入主艺龙必定会将艺龙转型为技能公司,经过技能来获取用户,提高艺龙的中心竞赛力。

2、取得股东携程的充沛授权

携程并购艺龙花了4亿美元,是携程现在最高的并购金额,而榜首个派出的C周大福金价,艺龙对标Booking 是想多了仍是布大局?,我国好歌曲EO是江浩,充沛说明了携程董事会对CEO江浩和CSO周荣的认可,而江浩自身是梁建章的肱骨之臣,从1999年进入携程一向作业到现在,是携程最资深的职工,用开八的话便是“这是价值观十分正确的老同志,派这种老同志去接收艺龙,面对那么扑朔迷离的现状,只要两个字,定心!”所以傲卡名车江浩取得的授权将比自己在携程作业取得的授权更高,这是崔广福年代的艺龙远远不能比较的。

3、提高艺龙的盈余才能

梁建章在并购艺龙后的内部邮件要求“艺龙要迅美媛速提高盈余才能”,所以江浩进入艺龙后最火急的需求便是将艺龙带回到盈余的方向上来,艺龙的盈余才能是否有敏捷的提高,可能是江浩面对的最大应战,也将是携程对艺龙最重要的查核目标,但将一个继续is酒徒亏本的企业拉回到盈余上来谈何简单,要在确保营收不下滑的情况下提高盈余才能,更是简直不可能完结的使命。

笔者在之前撰文曾讲到,事务聚集于酒店会分裂用户马里奥小黄的预定需求,由于用户订完机票/车票后订酒店,订完酒店订游览或周边,用户都很懒,很难幻想用户机票一个APP,酒店一个APP,门票一个APP......一起游览自身是一个低频的使用,获取单个用户本钱十分高,这也是为什么简直一切国内的OTA都是一站式的效劳的原因。所以卖鞋子死掉的乐淘才发出了笔直电商是一个伪出题的无法,聚集于酒店自身便是游览作业中的笔直电商,虽然酒店作业自身是一个十分有潜力的作业,但在我国商场依托酒店来确保继续的盈余,恐怕是一个十分艰巨的使命。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。